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自创办之日起一直在专业音响领域里做渠道分销,我们的特长不是“制造”;也不是“工程设计、安装”。 对于“分销”,我们有一定的认识和基础。那我们就可以延伸来考虑。

专业音响领域,由于产品的专业化程度高,应用领域狭窄,公众知名度并不高,所以品牌的拉动力其实并不大;同时专业产品无法直接使用,必须经过系统的设计、安装,甚至是软件设计等应用服务。所以,用户对整体解决方案的重视程度要远远大于产品本身。

因此,我们要调整“分销”的定位:创造业内强势品牌远远不够。而是要以品牌为载体,从“产品的渠道分销商”进一步提升为“解决方案的提供商”。这一方面能适应客户的实际需要,同时“解决方案”是具有独创性和唯一性的,这也是规避“价格旋涡”,寻求合理商业利益的保障所在。

所以,我们根据市场方向调整分销平台的布局。从产品制造出来到用户使用,这个过程中需要大量的服务。由于现在这些服务的价值是隐性的,没有价值化,所以没有人愿意做,就算做了,也是因为要售卖产品而被迫的。那么可以想见,这些服务的质量是不高的,不系统的。刚才分析了,其实用户的服务需求是越来越高的,因此最终服务的价值化将是大势所趋。这就使得“分销”延伸并独立发展出“增值服务”成为一种可能和必然。因此,我们将大力培育发展“增值服务”。

随着中国市场化进程的加快,中国在制造业的潜力正在“井喷式”的释放出来;全世界的制造产业正在快速的向中国转移。专业音响产业也不例外。中国制造业当前甚至相当一个时期的优势是成本。但本行业制造业普遍规模小、工艺水平低,现在的低成本是建立在低质量的基础上的。所以,这是没有前途的“成本优势”。那么,商机就是谁能做出真正高质量的低价格产品。

大家的竞争必然会进行技术改造、工艺提升等(随着外资工厂大量涌入,这方面必然能迅速得到提高)。其实这项业务,除上之外关键还要建立一套面向OEM/ODM的成熟商业运营机制,就是“制造管理服务业务”。

总之,源盛的业务发展将从“分销”向两段扩展,把握住“服务”这个灵魂,分别发展“解决方案提供商”、“增值服务提供商”和“制造管理服务提供商”三类业务,逐渐在专业领域进行多元化发展。整合行业上下游资源,最终总体转型并发展为供应链管理服务型企业

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